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明星纷纷要“失业”，网红要来补位？

不久之前，有媒体机构专门做了一个选题：明星失业以后，会去做什么？

Angelababy脱口而出：“去卖馒头。”

（TFBOYS成员）王源是重庆人，最喜欢吃火锅，他说“不做艺人，会去开火锅店。”开火锅店不仅自己想吃就吃，朋友来了也能弄一个包间玩个尽兴。

王俊凯的回答很务实，表示想开一家服装店做老板。

毛不易说自己想做房东，因为房东不用工作，睡觉，都有睡后收入。

岳云鹏说自己想做淘宝店主，卖特种内衣。

......

你以为这些一线明星是说着玩儿？

2019数据显示：一年近2000家影视公司关门， 65%的演员无任何影视剧播出。

迪丽热巴在8月的一档综艺节目上说：“今年我已经8个月没有拍戏了。”同样的，上一代的偶像霍建华也自嘲“我失业很久了”。明道在参加《演员请就位》时透露，已经大半年没有演过戏。

一线明星的纷纷失业，背后原因很多：有年纪偏大的，被新人替代；有绯闻伤害人设的，影响主角地位；有的因为非科班出身，演技一般；有的因为片酬期望过高，等待观望；有昔日童星，渐渐被人遗忘......

不过，今年最普遍的说法是“网红打败明星”。真相是这样吗？

01、明星正在丧失“流量红利”，网红正在赢得“品类红利”

网红已经加速“明星化”，李佳琦“带货”流量远超过一线明星，淘宝主播薇娅、“抖音歌王”刘宇宁也活跃于热播综艺。

相反，“失业潮”当中的明星不断寻求新出路，比如主动进入直播带货领域，商业能量反而不敌一些TOP网红。

明星是否真的被网红打败？这不是重点。你我没有必要随波逐流，“宁愿被当作猪，也一定要挤在风口。”

我认为，明星艺人正在丧失“流量红利”，网红和KOL（意见领袖）正在赢得“品类红利”。

什么是“流量红利”？流量，即用户时间。

官方数据显示，中国内地互联网用户数超过10亿规模，日均在线时间接近6个小时（流量触顶）。

影视剧、明星八卦不再是用户花时间最多的地方。现今，国内用户6个小时的日均在线时间，大约1.5-2个小时社交聊天，1个小时浏览资讯，短视频和网红直播占了1.5-2个小时，留给明星艺人发挥的，只剩下一点时间空白。

什么是“品类红利”？不断有新兴品类的网红和KOL被发掘出来，成为新的流量中心。

过去KOL主要是大众网红，很多是锥子脸、白富美，擅长即兴表演、讲话特别好玩；最近几年，网红已经从最初的大众网红向美食、母婴、美妆、体育等等细分领域扩展，比如KOL营销在美妆、母婴等等行业已经是主流手段；近一两年，诸如网红客服、网红导购、网红厨师、网红教师等等成为亮点，360行“职业”逐渐被网红化，李佳琦曾经也是起步于网红导购，逐渐成了大众网红。

流量红利正在过去，品类红利仍在持续。网红和KOL的内容输出，越来越有信息量、越来越接近商业变现需要。

目前，国内有几百万人做了“职业网红”，成为品类红利的真实受益者。

有关数据显示，2019中国网络直播用户接近5亿，20%以上的职业主播月收入过万元。快手旗下电商数据显示，拥有100万以上粉丝的快手主播，去年交易量增长了9倍，而拥有20万以上粉丝的快手主播，同期交易量增长了34倍。

《广告学》有一句名言：大众的关注所及之地，即财富之源。

各个层次的KOL借助新经济、新媒体手段快速崛起，并持续发掘品类红利，将激发出来的网络流量迅速、精准赋能给消费品牌，他们构成了现代商业绕不过去的关注中心。

那些网红和KOL（意见领袖）更好玩、更有亲和力和感染力，也就更加适应这个时代的社交商业变局，逐渐赢过了传统影视明星，赢得了“势能”上的优势，也就像黑洞一样将所有资源都吸过来，成为压倒性的赢家。

02、明星是CPU，网红是专用芯片

重点不是明星、网红谁将胜出，而是新的品类红利由何而来？

假设用孵化一个林志玲（一线明星）的代价去孵化网红，效果会怎样？

林志玲不可能始终高贵知性，也要下沉亲民，明星要兼顾各个不同粉丝群体的感受，就像一个通用芯片（CPU）那样，功能强大，但成本昂贵。

如果将这个代价用于孵化网红，可以针对不同细分的粉丝人群，培育各个层次的KOL，即实现大面积、多品类覆盖，相当于将一个CPU的功能拆解成为多个专用芯片，每个专用芯片（针对每个细分粉丝人群，覆盖这个需求品类）都可以独当一面——品类红利。

传统影视明星，可能要星探、可能要选秀，要有电视媒体进行包装、打造人设。

网红大V，是去中心化的，不用专业包装，你可以在街拍时看到TA，在夜店演出里和TA互动，甚至购买网红主持设计的服饰，这是有温度的零距接触。

明星并不代表高贵，网红并不代表乡土。

欧美国家以往高贵冷艳的奢侈品牌，越来越倾向于找网红和KOL代言。欧美一线的时尚达人，收入已经高达百万美元，你有一定高消费力粉丝，你在instagram上传一张穿着品牌服饰的照片，就有几千到几万美元的收入。

03、明星应该向网红学营销

明星卖货的早期尝试，是韩寒（文学明星）和徐静蕾（影视明星）开淘宝店，结果，以两人的高知名度，年销售额不过万元。

近期，一些明星CEO、投资人也想试试自己的带货力，结果，销售额微不足道。

如此看来，那些带货KOL必有其独到之处。那么，哪些事情网红做得到，明星做不到？

（1）、网红赢在感染力、营销力

明星主要经营的，是曝光、是人设以及演技定位，他们瞄准的，是人们想象力当中的位置。相比之下，很多直播网红特别实际，就是瞄准电商变现，重点经营那种感染力、营销力。

比如，李佳琦最高日销售额10亿+，但他不是靠什么机器智能，而是每天中午12点到下午5点选品，晚上7点到次日凌晨1点直播，之后卸妆、夜宵、总结、复盘、看各种美容资讯，凌晨4点睡觉，那些业绩完全是用诚意、熬体力做出来的。

线上的感染力可以靠脸、靠表情、靠动作，线下的营销力也要专门去做。

有人做了用户调研，问用户为什么选择那位口红男主播卖的货，而不是直接上天猫、京东商城去买？

第一个答案是“周围人都在讲”，第二个答案是“多数人都在看”，第三个答案是“身边人都在买”......这就是势能上的优势，打多少广告也换不来的。

（2）、明星适合代言品牌

影视明星给一些品牌代言，主要不是带动销售，而是定义品牌调性。网红完全不一样，很多是直接控货、控价。

控价：

TOP带货网红往往能给用户带来最大优惠尺度—— 因为量大，可以拿到更多的优惠福利，同样的一个品牌产品，别人来卖，可能没这个规模经济，没这个折扣。

控货：

在2019年天猫“双11卖货王争霸赛”中，快手上带货的“第一主播”辛巴依旧一骑绝尘，而背后是四家自己的公司，直播卖的毛巾、牙膏、面膜甚至加湿器等等产品，都是自家生产的。女装网红Anna最厉害的一点，为了解决网红店“发货慢”的固有问题，她自建400多人的工厂，同时与6家工厂合作，这为预售后做到快速补单提供不少支持。

04、网红应该向明星学打造人设

时至今日，网红和KOL的商业运营开始逼近高成本的临界点，孵化TOP网红与打造明星差不多一样贵。

内容制作越来越贵

现在制作一个优秀短视频的成本不亚于拍摄一部网络电影，想赢非常难，不是不可能，但是你的投入比过去高很多。

粉丝服务越来越贵

一两年前，一名网红主播的即兴个人发挥，可以轻松吸引大量关注，现今则需要一整支团队的支持。

不过，我认为，网红经济的品类红利仍在持续。世界的大趋势是越来越同质化，昨天的风格可能是今天的标准。重点是，如何发掘新的网红特质。

粉丝用户为何愿意长期追自己喜欢的网红和KOL？只有一个原因——这些网红的特质更像TA自己。

追网红，就是认同自己，网红和KOL一定是这群粉丝的品味代言人、思想代言人。

我想起《呼啸山庄》当中一个片段，凯瑟琳的未婚夫是一个完美男人——年轻、俊美、活泼、富有而且知书达理，但她却选择了一个下人。凯瑟琳对奶妈倾诉说：“我爱他不是因为别的，而是因为他比我更是我自己。不管我们的灵魂是用什么材料做成的，他和我的灵魂都是同一种材料。”

明白吧，你要比你的粉丝更像他们自己。这是发掘品类红利的一大前提。那么，如何发掘新的网红品类呢？价值观要坚持自我，方法可以学学明星。

（1）、网红最终靠价值观取胜

社交网络1.0时代，看重“阶层过滤器”。

Facebook崛起初期的主要对手MySpace，实用性、用户数远远超过Facebook，当Facebook只是一个校内社交工具的时候，MySpace已经开始拓展海外市场了。但是，很长时间，Facebook给新加入用户设定一条规则：用户必须是哈佛学生，使用校园邮箱注册，后来在推广过程中，也是优先瞄准常春藤院校。注意：Facebook最先是一个“精英过滤器”，然后逐渐成了一个面向世界的“阶层过滤器”。

社交网络2.0时代，看重“价值观过滤器”。

以Instagram、Snapchat、Tik Tok为代表的新社交网络帝国为何快速崛起？抖音、快手何以快速对微博、微信展开逆袭？不是用户喜新厌旧。

抖音、今日头条、快手都是算法优先的，就算你已关注一个大V，但下一次如果不刻意点击，也无法看到这个大V的内容更新，后来的用户更容易通过优质内容出头。

优质内容作为一种社交货币，起到了“价值观过滤器”的作用。

相比之下，明星艺人作为社交资产的价值不大，喜欢周星驰or喜欢王宝强，几乎不能区别你跟谁谁谁是不是品味接近、气味相投？

明星可以讲套路，因为他们是面对所有人；网红必须做自己，因为他们只面对气味相投的人。

发掘新的网红品类，其实，也是传递你自己的价值观。快手CEO宿华说过：“什么是网红算法？就是把你的价值观自动化。”

（2）、方法如何向明星学

孵化顶级明星的第一定律：明星要登顶，一定要培养反派的气质。

现实中的芸芸众生规规矩矩惯了，内心世界总会有压抑不住的叛逆。OK，这种叛逆就需要表达出来，明星、网红就是表达粉丝这种叛逆的渠道。

曾经，我听一个懂行的人说过这个观点。你看高圆圆，完美吧，几乎挑不出什么毛病，她就是传统意义上的女神标杆，但很难做超级偶像。而李宇春、舒淇、姚晨这些超级偶像，出道时都是大反派。

比如，姚晨在《武林外传》里以女神经、女屌丝的形象示人。李宇春是超女出身，出道时整个互联网都在黑她，什么“信春哥不挂科”，“春哥纯爷儿们”等等，人们慢慢发现李宇春确实很有性格、很酷。

你看，哪一个网红大V是一本正经的，就是理科网红李永乐老师也给自己贴标签：“人丑就要多读书。”高晓松那么红，马云也吃惊，因为他是一流的自黑高手（反派气质）。

孵化顶级明星的第二定律：将两极的元素混合在一起，产生强烈的化学反应。

比如霹雳娇娃，就是把一种特别性感和一种特别有战斗力的元素混在一起了，这种叠加能让他们的整体魅力增加很多倍。

比如TFBOYS，最主力的粉丝群是80后的未婚女性，他们很萌又好看，激发了女粉丝的母性，她们把TFBOYS当成自己的孩子，发朋友圈都会说“我儿子怎样怎样了”。

比如快速崛起的“国际范”网红李子柒，说她时尚吧，她横跨中西两种文化，但是，李子柒却发掘了“乡间美好生活”的新内容品类。

05、小结

今天AI人工智能、区块链、5G等前沿科技，逐渐实现商业化推广，接下来的，一定是围绕个人社交资产和个人数字资产，是经营人的，经营消费场景的。

持续发掘新的网红“品类红利”，其实，是呼应了构建新商业场景的需要。

明星艺人再怎么具有影响力，更多是呈现一种气质、一种调性，商业变现上也只是摸到了市场的肌肤。

网红社群则是直接发掘、拓展用户更多的实际需求，商业变现上是摸到了市场的毛细血管。

梭罗在《瓦尔登湖》中说：“有些人步伐与众不同，那是因为他们听到了远方的鼓声。”

明星网红化，网红明星化，两者的界限渐趋于融合。

当下网红崛起对明星构成的竞争压力，主要是网红和KOL开创了更多内容品类、粉丝品类。未来的品类创新，明星和网红必将走向融合。

易烊千玺父子是谁

题主是否想询问“易烊千玺父亲是谁”？易上捷。易烊千玺，2000年11月28日生于湖南怀化，中国内地男歌手、舞者、演员，TFBOYS成员，毕业于中央戏剧学院。据易烊千玺在采访中提到其父亲是易上捷。易上捷涉及文化传媒、教育咨询、投资、纸制品、区块链等多个行业，共计13家公司。

易烊千玺父亲商业版图：涉足情趣用品，三分之二公司经营异常（一）

易烊千玺考编一事，激起舆论千层浪

易烊千玺考编被录取，目前主要引发tfboys区块链了三大争议。

一是易烊千玺此次考编免笔试直接面试被录取是否合理；

二是易烊千玺作为旗下拥有公司的艺人，是否符合考编要求中的“非在职人员”和“应届毕业生”的要求；

三是易烊千玺此前被网友质疑中考时被违规录取，是否确有其事。

伴随着上述质疑的，还有对易烊千玺家庭背景的猜测。有传言称，易烊千玺的父亲疑似与某媒体高管交情匪浅，且合开的公司注册资金高达58亿。更有猜测称，易烊千玺父亲疑似是一家知名网络水军公司的高管。

真实情况究竟如何tfboys区块链？

第三方企业信息平台显示，易烊千玺旗下一共有两家公司，一家是易烊千玺全资持股的北京九木德文化传媒中心，另一家则是易烊千玺持股50%的徐州九木德文化发展有限公司。目前，北京九木德文化传媒中心正在进行简易注销。而持有徐州九木德文化发展有限公司另外50%股份的是“易上捷”。虽然易烊千玺从未披露过父亲的姓名，但外界一直认为易上捷就是易烊千玺的父亲。

这个猜测或并非完全不可能。有工作室以“易上捷”为条件搜索裁判文书发现，“易上捷”这个名字一共出现在3份裁判文书中，且出生日期均为1973年10月29日。而在其中一份裁判文书中，“易上捷”显示居住在湖南省洪江市。公开资料显示，易烊千玺正是湖南省怀化市洪江市人。

与此同时，“易上捷”持有上海皇东生物科技有限公司18%的股份。而在上海皇东生物科技有限公司（下称“皇东生物科技”）一份2017年发布的新闻通稿中，就点明了“易上捷为当红 TFboys 组合成员易烊千玺父亲”。

“易上捷”的资本版图又是什么情况？

据统计，易上捷关联公司高达13家，其中涉及投资、 情趣用品 、纸制品、区块链等行业。其中，易上捷在9家公司持有股份，在其余4家公司仅担任职务。

徐州九木德文化发展有限公司是易上捷所有公司中持股比例最大的公司——易上捷与易烊千玺各持有50%股份，其余公司中，易上捷持股比例仅从2%到35%不等。这家公司拥有约190项商标信息，其商标名称多与“易烊千玺”相关，注册商标数量之多，还曾上榜“2020年江苏申请人商标申请量排行榜TOP100”。

皇东生物科技则成立于2017年8月3日，由易上捷与3名个人股东共同成立，易上捷持有18%的股份。皇东生物科技成立初期的一篇新闻通稿指出，该公司创始人之一“易上捷”为“全球当红TFboys组合成员易烊千玺父亲”、“中国教育家实业家”。除此之外，新闻通稿还披露，皇东生物科技旗下有轻点dub精油、轻点dub精油安全套、轻点轻奢会社群、轻点dub商学院、轻点公益、轻点约等子品牌。

皇东生物科技的官方微博“轻点condom”已经在2018年4月之后停止了更新，官方商城小程序也依据下线。不过，该公司近期招聘信息显示，皇东生物科技的业务疑已转向短视频直播、MCN网红孵化。

易上捷的商业触角还伸到了投资和教育培训领域。

彩富天下网络科技（北京）有限公司（下称“彩富天下”）成立于2008年6月6日，前股东兼法定代表人张晶是信中利资本的高管，在2013年底将彩富天下股权悉数转让。2014年4月，易上捷进入彩富天下，目前持股10%。彩富天下在2016年发布的几则招聘公告显示，公司招聘“出售公司相关课程签订辅导协议”的电话销售、“有股票、期货、黄金、外汇、艺术品等投资经验”的操盘手、“负责彩票分析软件及培训课程的销售及推广”的销售人员。从中，可以一窥彩富天下的业务大致为教育培训、投资及销售彩票分析软件。

与此同时，易上捷还参股了天耶（深圳）投资合伙企业（有限合伙），持股15%，这家公司对外投资了深圳万顺叫车云信息技术有限公司公司5.2%的股份，后者是网约车平台“万顺叫车”的母公司。“万顺叫车”的崛起隐秘而低调，目前据称是全国拿到牌照最多的网约车公司，牌照数量早已远超滴滴。但这家公司“订单数量与牌照数量极不匹配”的运营模式以及金融套路也一度备受媒体质疑。万顺叫车官网宣称，2021年公司出行业务和新能源汽车销售业务收入规模50多亿元。

易上捷的关联公司中，还有两家纸制品公司——分别是军博（天津）纸制品有限公司和全弘盛纸工艺品（北京）有限责任公司，不过目前均已被吊销。

除此之外，易上捷还持有赢销股份有限公司5%的股份。而赢销股份有限公司，也正是传言中易烊千玺父亲与媒体高管合开的、注册资本高达58亿的公司。不过，清流工作室注意到，虽然该公司注册资本高达58亿，但实缴资本仅仅为5000万。

赢销股份有限公司是什么来头？赢销股份有限公司成立于2014年12月，实控人为有着“币圈博士”之称的李俊山。根据李俊山在社交平台发布的声明，赢销股份有限公司主营业务范围是“为上市公司及指数型成长准上市企业提供一站式市场策略及品牌解决方案，并以绩效入股方式进行联合创业。”

赢销股份有限公司或也涉及区块链业务。目前，赢销股份有限公司拥有10项软件著作权，例如“赢销供应链管理系统”“TopSales区块链公链系统”“TopSales 销售算力挖矿系统”等等疑与区块链业务相关的软件。

此外，易上捷还在李俊山控股的另一家公司——诚信天下网络股份有限公司（下称“诚信天下”）担任董事——后者被网友质疑为一家网络水军公司。不过，清流工作室暂未找到诚信天下的商业痕迹，此外，2017年7月21日，诚信天下曾被北京市工商行政管理局海淀分局抽查时发现，“通过登记的住所（经营场所）无法联系”。

为什么有些流量无法带来销量？

一坨大便，在一个人的面前展示多少次他才会去吃？答案是：无论展现多少次，他也不会去吃的。如果换成一包卫龙辣条呢？哈哈，可能有些人看到“辣条”口水就要流下来了。

对于某些事情，单纯的增加展示曝光，并不会有效果。

为什么有些时候单纯曝光管用，有些时候给大流量却不管用呢？

流量的前提是产品，你需要的是匹配产品的精准流量，有需求的流量有价值。

跟大家分享一个心理学概念叫：纯粹接触效应。

曝光效应（the exposure effect or the mere exposure effect）：又谓多看效应、（简单、单纯）暴露效应、（纯粹）接触效应等等，它是一种心理现象，是指的是我们会偏好自己熟悉的事物，某些外部刺激（产品信息），仅仅呈现的次数频繁，用户就会变得对它越来越多喜欢。社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。

我们会天然的喜欢熟悉的事物，这跟人们追求安全感和确定性的天性有关。当一个东西变得越来越熟悉，我们往往会变得越来越喜欢。

这也是很多人最初接触感觉很平常，日久反而生情的心理学解释。

嗯，任何事情都是过犹不及的。

必须提及单纯曝光效果的需要特别注意事项：

一开始就让人感到厌恶的事物，无法产生曝光作用（一坨翔，再多曝光也不会有人吃）。如果两个人彼此之间已经有一些冲突，或是性格上本来就不合，愈常见面反而愈扩大彼此的冲突（相看两生厌的心理来源）。过多过量过度的曝光，反而会引起厌烦（想想当年“送礼就送脑白金”）。

回到我们的问题，为什么有些时候单纯的信息曝光管用，有些时候给大流量却不管用呢？

有人会从需求上面去回答，因为有些人需要所以曝光有用；有些人不需要，所以曝光没用；其实，这背后有一个更深层次的问题：认知决策。因为单纯的信息曝光只能影响到低认知参与的决策，对于高认知参与的决策效果极其有限。

什么是低认知参与的决策？

你是周杰伦粉丝，所以你很轻易的买他的专辑，我是得到用户，看到一本书的推荐，觉得可能会对我有用，就顺手下单了。

三只松鼠的零食，只因为在淘宝上多看了几眼，自然就忍不住口水果断“剁手”了。一张碟，一本书，一次演唱会，一箱零食，这些都是属于低认知参与决策的。

商家应该如何利用低认知决策来指导自己的商业经营呢？

想起那句“找工作，上58同城”的广告词了吗？对，广告的本质是影响决策，粗暴有力的抓重点。

对于这种低客单价低认知决策的商品，我们只需要针对目标客户群，反复的做一些单纯信息曝光就可以获得订单。比如：淘宝店可以是通过直通车关键词和人群的精准定位，也可以是通过钻石展位定向店铺、人群和竞品获取到的精准流量。

什么是高认知参与的决策呢？

01.决策的重要性更高（买房子重要，买巧克力不重要；买车子重要，买车厘子不重要）。

02.决策复杂程度高，需要收集信息才能决策（大学读什么专业？要去哪个学校留学？毕业去哪家公司做什么工作？）。

03.违反过去的一些决策习惯（我们这里老人家过世一直讲究“入土为安的土葬”，凭什么你来了就要求“火葬”？）。

这些就是影响高认知参与决策的关键因素，在一个系统中，当一个关键因素环节存在阻碍时，其他任何环节的提升都毫无意义。就像庄稼的生长，适宜的温度，土壤，水分，有生命力的种子，一个不能少。

如果你销售的产品需要复杂的高认知参与决策，那么必须先解决用户的“理解、信任、动机、行为门槛”等问题，这样流量才会有效果。

01.理解问题。

寻找参照物或利用对方已有的基模，在现有基模上加以修改，增加少量的信息，利用已经理解的事物，来解释未知的事物。

例如：什么是第一代的iPhone？iPod+大屏幕+上网功能。什么是区块链？加密算法+分布式运行+记账系统。什么是翼龙？小巧的怪兽（恐龙）+翅膀。什么的奥利奥？两块巧克力饼干+中间一层奶油。什么是碧根果？大一点的山核桃+薄壳+奶香味。

02.动机问题

让用户关注产品之前，先关注自己。挖掘需求，要卖包子先让他饿起来，要卖零食，先让她馋起来。洗发水先注意到自己的头屑，减肥产品先注意到自己的身材。

找到顾客的痛点，让顾客意识到过去的行为存在某种不合理，从而渴望通过购买产品来解决，或者以为通过产品可以解决这个问题（虽然没听说某个胖子是通过减肥药实现最终减肥成功的，但这仍然无法阻挡减肥药的热销）。

03.信任问题

额，这东西你怎么能卖那么便宜，肯定商品有问题，是假货吧？你看看这家是大品牌，有政府背书保证，肯定假不了。

三只松鼠，全网坚果销量NO.1，连TFboys都代言他们家产品，你再看看百草味，看到杨洋代言了的海报了吗？良品铺子，除了那么多家线下店，还请了杨紫做代言人啊。

阿里通过支付宝来解决买卖双方的金钱交易信任问题，淘宝网通过销量，中差评，追评等等行为来解决消费者信任问题。很容易理解，这里不展开讲了，你们脑补一下吧。

04.行为门槛问题

用户需要做的决策太重要，门槛太高，怎么办？

倡导简单的第一步，刺激用户试看、试用、试吃，而不是直接购买

房地产开发商，都是鼓励买家看房，而不是鼓励直接买；优酷爱奇艺腾讯视频等付费会员都给几分钟的试看，你觉得好看再付费；淘宝新品的试用频道；新开电影院的半价观影券；超市里的各种糕点试吃牛奶试喝的活动；得到付费专栏的试听试看等等。

刺激用户去你的另一个营销活动

很多卖保健品的，套路通常是早上菜市场免费领鸡蛋，免费给老年人测量血压，免费给中老年人做“健康知识讲座”；很多早教机构也会组织一些扫码关注，即可免费报名参加3节体验课。

刺激用户先尝试你的免费产品

来关注我的公众号吧，基础班免费，高级版收费，淘宝服务市场的软件基本都是这种套路。

降低用户的后悔成本

网购免费赠送运费险，7天无理由退换，退回邮费都不需要出。实体店也一样的道理，东西全新完好，多久时间可以退换等。

合理化用户的选择行为

你给宝宝穿尿不湿不是因为你懒，而是尿不湿方便省心又透气，你是为了孩子的健；你坐专车不是“乱花钱”，而是为自己节约了宝贵的时间和注意力。你热爱高档衣服和化妆品不是“拜金女”，不仅仅是你的工作需要这样的装扮，更因为这样更能衬托你的气质；你不怕吃苦，只是怕苦的没价值；

总结：

【1】

为什么有些时候单纯曝光管用，有些时候给大流量却不管用呢？

【2】

纯粹接触效应，我们会偏好自己熟悉的事物，某些外部刺激（产品信息），仅仅呈现的次数频繁，用户就会变得对它越来越多喜欢。

【3】

单纯的信息曝光只能影响到低认知参与的决策，对于高认知参与的决策效果极其有限。

【4】

如果你销售的产品需要复杂的高认知参与决策，那么必须先解决用户的“理解、信任、动机、行为门槛”等问题，这样流量才会有效果。

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